Durant un diner un ami me dit qu’il cherche des gros clients, car il n’a pas envie de s’embêter avec les « petits qui n’ont pas d’argent ».

Je lui raconte exactement cette histoire, qui se nomme… « la stratégie de l’épuisette ».

Il y a deux ans j’avais la même envie et voici comment j’en suis arrivé à découvrir cette fameuse stratégie qui permet d’y arriver.

ETAPE 1 – Au tout début j’agis bêtement en mettant une pub dans Facebook

En voulant « chercher des gros clients », je créé un publicité sur FB toute simple sur laquelle je marque « Vous souhaitez augmenter votre chiffre d’affaire ? Contactez-moi et on en parle ensemble », avec un lien vers une prise de RDV dans mon agenda. (D’ailleurs j’utilise l’outils YouCanBookMe.Com qui est gratuit et que je vous recommande, configurable en 3 clics)

Je vous laisse imaginer ce qu’il s’est passé. J’ai eu 8h de rdv par jour pendant 3 semaines…

Et sur tous ces prospects… j’ai eu 99% de touristes.

Le seul qui était intéressé a négocié mes prix si bas… que j’arrivais à 12€ de l’heure. Moins cher que ma femme de ménage. 

Au passage, je vous recommande néanmoins de le faire, c’est très instructif. Mais si vous n’avez pas envie de passer 3 semaines à vendre au téléphone, regardez bien la suite.

ETAPE 2 – Je filtre avec un questionnaire

Je me dis que je devrais filtrer un peu, en posant au moins 3 questions, comme par exemple :
– Quel est votre business actuel
– Quel est votre chiffre d’affaire
– Combien pourriez vous investir pour que je vous accompagne.

Pour cette étape j’ai simplement utilisé « Google Form » qui fait des formulaires en 3 clics également, puis j’envoie mon lien YouCanBook Me si la personne me semble intéressante à appeler.

Je recommence l’exercice, je filtre tous les touristes et au final j’ai 4 personnes à appeler, pour un budget pub initial de 150€. Je me dis que si l’un d’entre eux prend un coaching à 1000€, je suis gagnant !

Ca a été le cas !!!!

La semaine d’après j’ai moins de chance, aucun appel intéressant.

Je fais mes comptes à la fin du mois, j’ai bossé comme un fou, j’ai 1000€HT dépensé en pub pour 3000€TTC de gain.

Intéressant… sauf que je préfèrerai ne pas payer cette publicité.

ETAPE 3 – Je mets en place une épuisette, comme chez les chercheurs d’or

Je réalise que seulement 5% de personnes à qui j’ai téléphoné étaient intéressée par un forfait « cher » d’accompagnement avec moi (en même temps… qui donnerait un gros montant à un inconnu)… mais que beaucoup d’entre eux auraient été intéressés par un plus petit produit :
– Un ebook
– Une petite formation
– Un mini accompagnement d’une heure ou deux

Alors je créé 3 pages, avec Clickfunnels et voici le résultat : 
https://go.antoinepeytavin.com/acquisition

L’idée est la suivante ; mon épuisette doit filtrer les pépites, c’est à dire les plus gros clients. Mais elle doit aussi rentabiliser mes investissements en publicité. En commençant par proposer un petit produit payant, je démarre le filtrage. 

Un client paye un petit produit (un ebook par exemple) et je saurai que :
– Cette personne a bien une CB
– Qu’il est intéressé par ce que je propose
– Il aura lu mes stratégies et saura de quoi je parle

Et si il le souhaite je peux lui proposer un RDV par la suite…

ETAPE 4 – J’ai la flemme d’appeler

Alors je remplace mon appel par un webinaire, que je fais une fois par mois. Si la personne a acheté mon petit produit, qu’elle a assisté à mon webinaire, et qu’elle veut que je l’appelle je le fais. Et je passe à quasiment 100% de taux de réussite lors de mes appels.

On est plus des inconnus.

Mes clients connaissent ma valeur et me font confiance.

Si vous le souhaitez, et si vous ne l’avez pas déjà fait, je détaille toute cette expérience ici, en filmant mon écran 👉 https://go.antoinepeytavin.com/acquisition (c’est un petit produit… qui explique comment faire un petit produit)

C’est ce jour là que j’ai décidé de bosser à mi temps et de partir en vacances aussi souvent que possible.

Et vous ?

Antoine 

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