Bonjour,

Vous aimeriez découvrir ces phrases qui agissent comme des aimants sur les clients ?

SI OUI : lisez mon histoire qui a eu lieu la semaine dernière.

Tout d’abord je dois vous avouer quelque chose, je déteste faire du sport. 

Une amie me recommande un club de sport nouvelle génération qui utilise des électrodes. 

C’est tout nouveau, ils se sont installés dans un local tout neuf, dans mon petit village près du port.

Je refuse en souriant. « Je me souviens bien de Sport Elec dans le télé achat, c’est ridicule tu me verras jamais faire ça ». 

3 phrases plus tard… elle me persuade et je me retrouve avec rdv pour faire du sport que je déteste pour un genre de sport elec qui est ridicule. 

Au moment de passer leur porte d’entrée je me demande clairement ce que je fous là. 

Bonne surprise, l’équipe est adorable, fait des blagues et m’installe. 

Je me retrouve tout nu, à deux pas de câbles électriques (ok j’en rajoute un peu).

Ils me mettent une combinaison humide sur laquelle ils branchent leur machine. 30 minutes plus tard d’électrocution (équivalent selon eux à 4h de sport normal) j’ai du mal à savoir si je les déteste ou si je les adore.

La séance se passe, je suis KO et c’est le moment idéal pour qu’un commercial prenne le relais.

Ca me rappelle un épisode de Chasse Et Nature, quand la brebis est pourchassée par le lion. En l’occurence je suis la pauvre brebis sans force. (ok j’en rajoute aussi un peu)

Il me dit « monsieur Peytavin, notre machine nous donne les informations suivantes sur vous : taux de graisse blablabla taux de muscle blablabla » 

J’acquiesce de la tête (C’est un « Yes Set » classique, nous en reparlerons un peu plus bas).

Il continue « vous avez 10 kg de trop »

Sûr de moi je réponds « ah ? votre pèse personne déconne ? » (juste pour casser son yes set)

Il me répond « pas du tout, il est tout neuf ».

Il m’achève avec une phrase magique, que j’utilise aussi sous d’autres formes que nous verrons juste après « QUEL EST VOTRE PLAN PAR RAPPORT À CES 10KG  DE TROP ? »

Ma réponse qui est certainement celle de 99% des gens est « Je n’en sais rien » sur quoi il répond « Voici ma proposition, abonnez vous à notre club et perdez du poids ».

Je trouve le scénario si beau que je lui ai dit et j’ai pris 3 mois en le félicitant pour l’enchainement commercial (ma copine a pris 12 mois…).

Quel est votre scénario pour vendre ? (que ce soit sur internet, au téléphone ou en face à face)

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A tout de suite, 

Antoine

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